在服装“存量时代”，每个人都不缺衣服穿，你的门店要是仅仅依靠“货好”已经满足不了消费者的需求了。以前只要有衣服，随便在人流量多的地方搞个场地，就会有人来买。但是现在不行，现在你得定位，你的店的货是卖给什么样的人，她们身上有什么样的特点，喜欢什么样的货，这个货还不能是产品，必须是商品，必须得是能服务于她的生活方式的，必须得是能触达她的情感需求的，她才会买单。

　　在竞争激烈的市场环境中，服装门店要想成功，“洞察力”无疑成为了关键武器。能否敏锐捕捉全球消费的新趋势、深挖消费者潜在的需求与痛点；能否精准把握并满足这些多元化、复杂化的市场需求；能否根据消费趋势给客户提供卓越的产品和服务都是门店的必修课。

　　2024上半年消费趋势变化

　　趋势一：情绪优先

　　消费者越来越注重产品能给她带来什么快乐，已经不仅仅是能解决什么问题，每一次的消费都是消费者对心灵放松、压力释放及身心疗愈的深切渴望。

　　趋势二：简中求精

　　消费降级并不代表消费者的审美降级，而是更加注重“质价比”。消费者变得愈发理性下单，只购买真正的必需品，最好是可以经久耐穿、一衣多搭的产品。从数量到质量的转变，即便在“降级”中也追求高品质。

　　趋势三：意义至上

　　消费者更倾向于对自身有意义的产品，千篇一律的大众款式已不能满足消费者，他们渴望通过服装展现自己独特的个性与品味。定制化服装逐渐流行起来，无论是在图案、颜色还是款式细节上，消费者都希望能有自己的创意融入。每一件独特的服装都像是消费者自我表达的符号，承载着他们对自身独特性的尊重与追求，一些小众的、具有独特设计感的品牌也因此收获了大量粉丝。

　　如何利用“消费趋势”

　　为销售“造浪”

　　服装品牌需从“以品牌为中心”转向为“以用户为中心”，从“产品的提供者”转变为“生活的叙事者”，要做的是讲故事，让消费者看到她的“梦想所在地”，觉得她也能过上这样的生活，才会有购买下单的动力。

　　深入洞察消费者的内心世界，理解其真实需求和情感诉求，将产品卖点转化为消费者可感知、可共鸣的价值点。通过AI形象美学私域系统的赋能，品牌可以更加精准地洞察消费者需求，更深入到她的日常生活当中，随时了解到顾客的穿衣动向，在进行服装销售的时候能够更准确、科学地把握消费者的形象风格，一对一的提供个性化穿搭方案。

　　服装人需要意识到，传统单一的门店运营模式已经难以满足消费者的多元化。因此，实体店想要在竞争中脱颖而出，就一定要把思路打开、格局打开，用AI形象美学私域系统打造出属于自己的竞争力，从标配走向卓越，轻松找到突破口，实现弯道超车。

　　撰稿：钟理

　　视觉：米璇

　　图片来源：小红书/INS/新浪微博